岗位职责： 1、结合公司战略布局及业务规划，制定开拓策略； 2、研究客户需求，丰富公司产品及解决方案，帮助公司扩大行业内营收规模； 3、组建公司销售团队，合理分解公司下达的销售任务，完成公司制定的年度、季度销售指 标； 4、针对客户特点推广公司产品，分析市场机会及竞争态势，并在行业内有效推广公司品牌 影响力； 5、进行客户跟踪、谈判、签约、回款和客户关系维护，协调内外部资源完成整个销售过程。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机、自动化、通信等相关专业毕业； 2、熟悉行业特点，了解行业业务痛点； 3、8 年以上针对行业客户的数字化销售经验，熟悉 IOT、企业数字化转型类产品及解决方案 的销售流程； 4、3 年以上销售团队管理经验； 5、具有大型企业或 IOT 类企业的工作经验优先； 6、具有政府、大中型行业客户资源优先。