业务员不出业绩怎么混职场

几乎每个公司都有10％到20％的销售人员业绩不佳，销售人员没有客户是很不好的现象，没有客户也就意味着没有业绩，没有业绩也就没有提成，随之而产生的一系列后果都是很严重的。销售业绩不佳原因是多方面的，但是不管是什么原因，没业绩都要一并查杀。那么造成业绩不佳的主观原因都有哪些呢？

1、自身积累客户量不足

无疑，客户量越多，成交的机率也就越高。优秀的业务员之所以能源源不断的促成销售，原因就在于他们掌握着足够多的客户量。那么客户量不足的原因有哪些呢？

① 没有开发新客户的渠道；

② 不具备识别潜在客户的能力；

③ 开发客户不够积极。

很多业务员只满足于手中积累的老客户资源，懒得去开发新客户，因为费时费力，这种行为无异于自杀。老客户会因为各种原因离你而去，转身投入别人的“怀抱”，这些都不在你的掌控范围内。如果不能及时去发掘潜在客户，造成客户量日益减少，最好只能卷铺盖走人。

还有一种原因是不具备识别潜在客户的能力，不知道哪些人群是可以被发掘。不要求你对每一个潜在客户都“嗅觉灵敏”，但是对任何有可能性的人员都抱着姑且一试的心情，谋事在人成事在天。

2、总是给自己找各种自我安慰的借口

借口多，抱怨任务重也是销售不佳的原因。把自己的失败归结于客观原因，总是绞尽脑汁去给自己找借口，却从不检讨自己的过失。与其怨天尤人，倒不如积极寻找解决办法，怎样能打动客户，怎样能促进成交等。面对失败也不要情绪低迷，随口说一些抱怨的话，这样只能更显得自己无能，最好的回击就是不找理由，不找借口，只讲方法！

3、经常半途而退

通常一个客户拜访了一次就没了下文，要知道，做业务是一场马拉松赛跑，很少能够一蹴而就，都是一个慢慢“磨”的过程。仅凭一时的冲动是无法成功的，多拜访几次，用心去帮助客户解决问题，坚持不懈的追求下去，才能达到目的。

4、本身对于销售工作并没热情

很多人觉得销售工作门槛低，工资高，于是一股脑的都跑去做业务。然而真正踏入销售行业才知道并非如此，因为对销售工作并没有太多热情，缺乏自信，在被客户问到一些专业性问题的时候经常语塞。试问这样的销售哪个客户敢把业务放心交给你？

5、有太强的依赖心

作为业务员，主要就是靠业绩吃饭。不能向任何人要求保障，只能靠自己出活。一个真正优秀的业务员知道自己何时该干嘛，该为公司做什么，而不是一味只要求公司或者他人给自己提供什么。